Även om veteranagenter inte har en tidsmaskin, är det de här sakerna vi skulle berätta för oss själva om vi kunde gå tillbaka till dag ett, skriver Stephen Meadows.
I dessa tider, fördubbla – på dina färdigheter, på din kunskap, på dig. Följ med oss 8-10 augusti på Inman Connect Las Vegas för att luta dig in i skiftet och lära av de bästa. Skaffa din biljett nu till bästa pris.
Tänk dig det: Du snubblar över en övergiven Delorean tidsmaskin med precis tillräckligt med kraft för en tur och retur. Om du ignorerar alla regler du har hört i flera år om tidslinjeskada, bestämmer du dig för att resa tillbaka till den dag du fick din fastighetslicens.
Du hittar ditt yngre jag och delar med dig av de väsentliga lärdomarna som du har lärt dig den hårda vägen som skulle ha förändrat din karriär tidigt. När du kommer tillbaka är ditt liv helt annorlunda. Vilka råd gav du dig själv?
För mig skulle destinationsdatumet vara den 9 augusti 2001. Jag var nystartad gymnasiet och trodde att sälja fastigheter skulle vara ett bra deltidsjobb medan jag avslutade min högskoleutbildning. Snabbspola framåt nästan 22 år senare, och jag är fortfarande i fastighetsbranschen. Det finns säkert saker som jag skulle ha älskat att veta från mitt äldre jag då. Här är de fem bästa sakerna jag skulle berätta för mitt yngre jag om fastigheter.
1. Var inte en poptårta
Även om min första mäklare berättade detta tidigt, var jag inte bra på att följa råden. Vad är en ”pop tårta”, frågar du? Det är då telefonen ringer och personen i andra änden vill se ett hem direkt. Du ”poppar” ur din plats som en varm bakelse och rusar ut för att tillmötesgå begäran.
Problemet är inte att du är snabb på att svara. Det handlar om gränser. Om den kunden vet att du kommer att släppa allt åt dem när som helst, kommer de att utnyttja det.
En bättre metod är att tvinga dem att boka ett möte, även om det är en timme senare. Något så enkelt som, ”Jag avslutar med en annan kund. Jag kan träffa dig klockan 14.00, om det fungerar för dig”, kommer att skapa förståelsen för att du är ett proffs – och sätta tonen för din relation framåt.
2. Håll en databas
När jag tänker tillbaka på alla klienter som jag hjälpt som aldrig hört av sig igen, gör det mig illamående. Vilken förlust av potentiell inkomst.
Att bara hålla en databas och sätta upp ett rudimentärt uppföljningssystem kunde ha haft en enorm inverkan på min upprepnings- och remissverksamhet. Det är förmodligen det största misstaget jag har gjort under min karriär på två decennier.
Även om det bara är ett kalkylblad, skapa en lista. Gör det nu och be någon hjälpa dig att skapa en plan för att använda den.
3. Sluta jaga blanka föremål
Åh, pengarna jag har slösat på ”nästa stora” tekniska verktyg. Oavsett om det var min Palm Pilot som skulle revolutionera hur jag skulle hantera min tid (det gjorde det inte) eller webbplatsen med hög omvandling som skulle leda otrolig trafik till mig (ja, visst), jag hade många leksaker .
Verktyg kan absolut hjälpa dig att driva ditt företag. Du måste dock först identifiera vilket problem du försöker lösa och sedan söka efter lösningen. Om en leverantör lägger all sin tid på att övertyga dig om att du har ett problem som bara de kan lösa, ta ett snabbt steg tillbaka och ge dig själv lite tid att kritiskt fundera över om ditt företag kommer att se någon nytta av utgifterna.
4. Fråga efter verksamheten
Jag vet, den här verkar för uppenbar. Tja, det är uppenbart för mig idag men var inte för mitt 18-åriga jag. Jag antog bara att alla skulle använda mig för att de kände mig och ville att jag skulle göra det bra. Det gjorde de absolut inte.
Mitt huvud snurrar bara jag tänker på alla affärer jag förlorade genom att inte fråga efter dem. Det är en av de enklaste och dyraste lärdomarna jag har lärt mig.
5. Betala dina skatter
På tal om dyra lektioner, den här sista kostade mig en förmögenhet ränta och straffavgifter. Uncle Sam vill ha hans snitt. Även om du är riktigt bra på att använda avdrag, kommer du förmodligen fortfarande att ha en räkning i slutet av året.
Gör dig själv en tjänst och skapa ett skattesparkonto. Det är ännu bättre om du automatiskt kan styra en del av dina provisionspengar till den innan de når ditt vanliga konto. Sätt av tillräckligt med pengar för att täcka dina skatter. Du kommer att tacka dig själv när det är dags att skriva checken.
Slutgiltiga tankar
Dessa lektioner kan verka för enkla för vissa. Men kom ihåg när du var ny i branschen. Hur skulle detta råd ha förändrat din karriär? Skulle du ens ha lyssnat? Kanske skulle du ha gjort det med lärdomarna från en bekant källa.
Om du är nyare inom fastigheter, gör dig själv en tjänst och skaffa en mentor. Ta åtminstone en av dessa idéer och tillämpa den tidigt och spara dig själv mycket stress.
Stephen Meadows är en 20+-årig branschveteran och är operativ chef för Coldwell Banker Premier. Ta kontakt med honom på Facebook och Instagram.